Ексклузивно: Индијски Релианце купује десетине брендова на тржишту робе широке потрошње од 6,5 милијарди долара

Купци купују намирнице у супермаркету Релианце Индустриес Лтд, у Мумбају, Индија, 7. октобра 2020. РЕУТЕРС/Нихарика Кулкарни/Филе Пхото

МУМБАИ (Ројтерс) – Највећи индијски трговац на мало Релианце (РЕЛИ.НС) Купиће десетине малих прехрамбених и непрехрамбених брендова јер има за циљ да изгради свој посао са робом широке потрошње вредан 6,5 милијарди долара како би се супротставио страним гигантима као што је Унилевер, рекла су за Ројтерс два извора упозната са планом.

Релианце, који води индијски милијардер Мукеш Амбани, планира да изгради портфолио од 50 до 60 брендова прехрамбених производа, производа за кућу и личну негу у року од шест месеци и ангажује армију дистрибутера да их одвезе у мање продавнице и веће малопродајне објекте широм земље , додају извори.

Потицање робе широке потрошње под вертикалним именом Релианце Ретаил Цонсумер Брандс ће доћи на врх Амбанијеве традиционалне мреже од више од 2.000 продавница прехрамбених производа и континуираног ширења „ЈиоМарт“ операција е-трговине на скоро 900 милијарди долара индијско малопродајно тржиште, једно од највећи на свету..

Први извор упознат са његовим пословним планирањем рекао је да је Релианце у завршној фази преговора са око 30 познатих локалних специјализованих брендова о њиховом потпуном преузимању или формирању заједничких продајних партнерстава.

Укупна инвестициона потрошња коју је компанија планирала за куповину брендова није јасна, али други извор је рекао да је Релианце поставио циљ да постигне 500 милијарди рупија (6,5 милијарди долара) годишње продаје компаније у року од пет година.

„Релианце ће бити дом брендова“, рекла је та особа. „Ово је неорганска игра“.

Релианце није одговорио на захтев за коментар.

Са новим пословним планом, Релианце настоји да изазове неке од највећих светских група потрошача, као што је Нестле (НЕСН.С)Унилевер (УЛВР.Л)ПепсиЦо (ПЕП.О) И Цоца-Цола (КО.Н)Која деценијама ради у Индији, наводе извори.

Застрашујући је задатак, међутим, победити тако добро етаблиране стране компаније са сопственим производним јединицама у Индији и хиљадама дистрибутера који своје светски познате производе као што су Понд кремови или Магги резанци продају широм огромне земље од 1,4 милијарде људи.

Индијска јединица Унилевер пријавила је продају од 6,5 милијарди долара у фискалној години која се завршава мартом 2022. и каже да девет од 10 индијских домаћинстава користи барем један од њених брендова.

„Постоји прилична вредност бренда везана за добро успостављена имена и постаје веома тешко такмичити се са њима“, рекао је Алок Шах, аналитичар потрошача у индијском Амбит Цапитал-у.

„Ако су неоргански материјали пут за Релианце, они ће моћи брже да се скалирају. Али ће морати да добију праве цене и дистрибуцију како би се такмичили са већим конкурентима.“

Категорије производа и запошљавање

Као водећи трговац на мало, Релианце наставља да генерише већину прихода од робе широке потрошње продајом или дистрибуцијом производа других конкурената у сопственим супермаркетима и продајним партнерима.

Други извор је рекао да је Релианце већ развио неколико наводних приватних робних марки где је ангажовао произвођаче по уговору да праве напитке коле и конзерве тестенине за продају у својој малопродајној мрежи, али посао генерише само 35 милијарди рупија (450 милиона долара) годишње продаје. .

Ројтерс је прошле године известио да су стране компаније већ биле забринуте због стратегије супермаркета Релианце, са сопственим брендовима који се боре за полице са брендовима глобалних конкурената. Опширније

Релианце-ова нова роба широке потрошње циља на послове са популарним индијским брендовима.

Међу брендовима у преговорима за куповину или потенцијално заједничко улагање, према једном извору, налази се и Сосјо, бренд безалкохолних пића скоро 100 година старе индијске компаније Хајоори, са седиштем у западној држави Гуџарат. Познат по својим укусним пићима.

„Не коментаришемо спекулације“, рекао је директор компаније Али Асгхар Абас Хајјоури у саопштењу.

ЛинкедИн профили откривају како Релианце полако појачава своје напоре да прошири своје пословање са потрошачима. Последњих недеља је ангажовао извршне директоре компанија попут Данонеа (ДАНО.ПА) Компанија Келлогг (бити) За контролу квалитета и продају.

У једној објави за посао на ЛинкедИн-у од стране Релианце-а је наведено да је у ужи избор основних намирница, личне неге, пића и чоколаде као категорије за почетна лансирања, и да запошљава менаџере продаје средњег нивоа за предузећа у више од 100 градова и малих градова.

У саопштењу се наводи да је међу кључним задацима ових руководилаца именовање дистрибутера и управљање дилерима.

Додатно извештавање Абхиропа Роја и Адитије Калре у Мумбају; Додатно извештавање Сумит Кханна. Уређивање Ким Кугл

Наши критеријуми: Принципи поверења Тхомсон Реутерс.