Скоро 30 милијарди долара провизија агента за некретнине би се смањило према моделу који је предложио Фед

Провизије агената за некретнине могле би да буду под притиском ако нови предлози за промену њихове накнаде постану стварност. иСтоцк/Гетти Имагес Плус

Куповина куће је скупа ових дана, али то није само због високих цена и тешких хипотекарних стопа – скупе провизије агентима за некретнине такође утичу на крајњи резултат купаца. У ствари, Американци плаћају цца 100 милијарди долара у провизији за некретнине годишње, према извештају аналитичара Кеефе, Бруиетте & Воодс за 2023. Али добре вести, барем за било кога не тако Агент за некретнине, нови радни лист под насловом Провизије за некретнине и куповину куће Овај извештај сугерише да би скоро 30 милијарди долара провизије америчких агената за некретнине могле бити смањене новим моделом компензације.

У овом раду Борис Грочулски, главни економиста Банке федералних резерви у Ричмонду и потпредседник истраживања Џоу Ванг, каже да је амерички модел провизија за некретнине „загонетан” и „аномалија” у поређењу са другим системима у иностранству. Двојац истиче да продавци кућа у Великој Британији, Ирској, Холандији, Сингапуру, Шведској и Норвешкој плаћају мање од 2% провизије агентима за некретнине у просеку, у поређењу са 5,5% у САД, према извештају из 2015. Стади.

Што се тиче купаца, велики проценат у многим земљама, укључујући Аустралију, Канаду и Данску, купује некретнине без заступника, док 87% купаца кућа користи агента у Сједињеним Државама, према Националној асоцијацији продаваца некретнина. Подаци. Ово је велики проценат Американаца који одлуче да размотре коришћење агената на страни куповине Половина свих купаца У сваком случају пронађите своје домове на мрежи.

Сви ови проблеми са тренутним моделом надокнаде за агенте за некретнине доприносе „високим ценама станова, прекомерној употреби агентских услуга и продуженим инспекцијама кућа“, кажу Ванг и Грочулски. Да би исправили проблем, економисти су предложили нови „селективни“ модел за агенте за некретнине на страни куповине, који би смањио провизије купаца за око 30 милијарди долара.

„Резултати сугеришу да би прелазак на модел провизије заснован на трошковима… могао повећати благостање америчких купаца кућа за више од 30 милијарди долара годишње“, написали су Ванг и Грочулски, напомињући да би „већина добитака у добробити потрошача дошла од прерасподеле купаца .” “. Агентски профит.”

Модел селективне надокнаде захтевао би и од купаца и од продаваца да плаћају својим агентима одвојено — и независно од коначне цене куће у трансакцији — како би се спречило тзв.Гуиданце“, пошто агенти имају тенденцију да одврате своје клијенте од некретнина са ниским провизијама.

Овај модел би такође приморао купце кућа, а не продавце, да плаћају за сваки задатак који њихов агент обавља појединачно, било да се ради о потрази за домом, помагању у преговорима или приказивању некретнина — отуда и назив а ла царте. Економисти тврде да би то омогућило потрошачима да купују услуге појединачних агената купаца, па чак и да се ценкају за бољу цену. „Под таквим системом, конкуренција међу агентима би вероватно ускладила надокнаду агента са трошковима, а купци не би претерано користили услуге агента“, написали су.

Нова новчаница коју је издала Банка федералних резерви Ричмонда долази у тешком тренутку за агенте за некретнине. Национална асоцијација посредника за некретнине и још много тога Националне брокерске компаније Они се суочавају Више тужби Наводни дослух да се повећају провизије агента за некретнине. То је након што је порота Канзас Ситија прошле јесени стала на страну НАР-а у сличном случају, остављајући тој организацији пресуду од 1,8 милијарди долара (на коју планира да се жали).

Притисак на провизије агената за некретнине био је толико интензиван да је натерао популарну компанију за кратку продају Спруце Поинт Цапитал да покрене… Кратак извештај На Зиллов-у, тржишту некретнина које остварује значајан део свог прихода од провизија агента купаца, упозорили су да би цена акција компаније могла пасти за чак 60%. Једно кључно питање које је цитирао продавац на кратко је анализа која показује да би недавне тужбе могле да промене начин на који се поступа са провизијама агента купаца, узрокујући да се укупно адресирано тржиште провизија смањи за чак 30%.

Међутим, упркос негативном утицају промене тренутне структуре компензације у индустрији некретнина, Ванг и Грочулски верују да је неопходан нови модел провизије и да ће њихов селективни приступ вероватно бити најбоља опција за привреду у целини. Од елиминисања подстицаја за агенте до „усмеравања“ агената из домова са ниским трошковима и повећања „ефикасности претраге куће“, до омогућавања купцима да користе више агената током процеса куповине куће (усмеравање времена агената на „продуктивније коришћење“), економисти су хвалили потенцијалне користи.За њихов модел. „Предлажемо да креатори политике размотре прелазак на селективни модел“, закључили су они.