Крема од 90 долара и паста за зубе од 10 долара: Компаније циљају велике потрошаче

Њујорк (АП) –

Компаније, од произвођача паста за зубе до дисконтова, додају више врхунских артикала као што су дизајнерске креме за тело и услуге док допиру до богатих купаца који и даље слободно троше чак и када су у питању висока инфлација и нестабилно економско окружење.

Замислите пасте за зубе од 10 долара и креме од 90 долара на полицама супермаркета.

Трговци на мало и компаније за широку потрошњу сматрале су се оправданим у подизању цена како би надокнадиле веће трошкове због испреплетених ланаца снабдевања и руског рата у Украјини прошле године. Али како ти финансијски притисци попуштају, неки траже нове начине да повећају продају и профит фокусирајући се на премиум артикле усред општег успоравања продаје.

„Ако желите да се заштитите од економских изазова, заштитите своје опкладе јурећи више прихода“, рекао је Маршал Коен, виши саветник за индустрију у компанији за истраживање тржишта Цирцана.

Многе компаније које обично служе купцима са средњим приходима ослобађају мноштво врхунских артикала у покушају да привуку потрошаче са више новца. Али ово може оставити мање опција за потрошаче који имају мање новца.

На пример, Валмарт нуди врхунске креме од 90 долара у лепотама одабраних продавница. Произвођач кечапа Хеинз лансирао је линију зачина инспирисаних куварима под називом Хеинз 57, укључујући контејнер од 11,25 унци меда са црним тартуфом који кошта око 7 долара. Прошле године, Цолгате-Палмоливе је направио неке таласе најављујући своју пасту за зубе за уклањање мрља од 10 долара, прву у САД по овој цени, указујући да су премиум производи неопходни за повећање цена.

У међувремену, Фиве Белов — ланац познат по продаји играчака и других импулсних предмета за 5 долара или мање — ствара нови прототип продавнице у радњи: Фиве Беионд, који продаје артикле за 6 долара или више. Прошле године, ланац из Филаделфије је конвертовао 250 од својих 1.300 продавница да би укључио одељење са вишим ценама и планира да прошири ту конверзију на још 400 продавница ове године.

Извршни директор Фиве Белов-а Џоел Андерсон рекао је аналитичарима у јануарском позиву да они који купују Фиве Беионд робу троше више него двоструко више од оних који купују само Фиве Беионд.

Неки попут Цхиполте Мекицан Грилл-а чак су изјавили да не иду за купцима који воле попусте. Ланац ресторана је током прошле године отворено говорио о томе како је повећање цена уплашило потрошаче са ниским примањима. Прошле јесени, Гарлиц је представио Гуахилло Стеак, ограничену понуду која је била скупља од обичног одреска.

Током конференцијског позива са инвеститорима у фебруару, председник и извршни директор компаније Цхипотле Брајан Никол рекао је да ланац — који је у последњем тромесечју подигао цене за 13,5 одсто — чешће посећује клијенте са високим приходима.

„Донели смо одлуку да не идемо да јуримо људе са попустима“, рекла је Никол. „То није оно што је наш бренд и то није оно што ћемо радити.“

Критичари као што је Ракине Мабод, главни економиста у левичарској групи Тхе Гроундворк Цоллаборативе, верују да ће такви потези само све више удаљити економски мање срећне.

„Како производи постају све скупљи и компаније се више фокусирају на богатије сегменте наше популације или потрошаче, обични људи су све мање услужни и све више не могу да купе производе који су им потребни“, рекао је Мабод.

Када је АМЦ Ентертаинмент, највећи светски ланац биоскопа, објавио у фебруару да уводи нови тростепени систем цена на свим својим локацијама до краја године који би захтевао од купаца да плаћају више за боља седишта, глумац Елијах Вуд — најпознатији по свом портрету Фрода Бегинса у трилогији „Господар прстенова“ довео је до виралне објаве на Твитеру.

Написао је: „Биоскоп је био и наставља да буде демократско место свето за све, а ова нова иницијатива АМЦТхеатрес-а ће суштински казнити људе за ниске приходе и награду за високе приходе.

Јаз између оних који имају и оних који немају само се повећао током пандемије.

Према истраживачкој компанији ГлобалДата, домаћинства са годишњим приходима преко 156.000 долара чине 20,7% америчке популације. Међутим, они су чинили око 38,3% укупне малопродајне потрошње прошле године, у односу на 37,5% у 2021. Не рачунајући храну и друге основне потрепштине, ови купци у овој категорији чинили су 41,7% потрошње прошле године, у односу на 39,5% у 2021. години.

На другом крају спектра налазе се породице са нижим примањима које троше уштеђевину акумулирану током пандемије брже од било кога другог. Према подацима Института Банк оф Америца, домаћинства са приходима мањим од 50.000 долара исцрпила су своју уштеђевину за око половину у односу на врхунац који су достигли када је последњи чек стимуланса послат у марту 2021. Домаћинства са приходима преко 250.000 долара смањили су своју велику штедњу за само око 15%.

Купци са ниским и средњим приходима су такође повређени антиинфлаторном кампањом Федералних резерви за подизање каматних стопа које су поскупеле коришћење кредитне картице или добијање кредита за аутомобил. Али напори Фед-а могу бити одложени пошто је његова преферирана мера инфлације нагло успорила прошлог месецаДок је потрошачка потрошња благо порасла, према извештајима Министарства трговине објављеним у петак.

Луксузни трговац Неиман Марцус се умножио нудећи посебне услуге и ексклузивне понуде купцима милионерима који купују у просеку 25 пута годишње и троше више од 27.000 долара годишње. На пример, продавница се недавно удружила са дизајнерским модним брендом Брунелло Цуцинелли како би одржали модну ревију на локалној фарми изван Даласа за своју најбољу клијентелу.

Неиман Марцус је нагласио да тешко игнорише остатак спектра купаца, али је приметио да се, с обзиром на нестабилно економско окружење, исплати улагати више у своје најлојалније купце, посебно у првих 2% који остварују скоро 40% његове укупне продаје.

Извршни директор Америцан Екпресса Стивен Џеј Сквири рекао је аналитичарима на позиву о заради у јануару да компанија сужава свој фокус на богатије кандидате.

„Ова сјајна база купаца, иако није имуна на пад, сада сигурно троши“, рекао је он.

___

Аутори Асошиејтед преса Крис Рогабер и Пол Вајзман из Вашингтона и Деан Дурбин из Детроита дали су допринос овом извештају.

______

Пратите Анне Д’Инноцензио: хттп://твиттер.цом/АДИнноцензио